売却向けコラム

中古マンションの売却を検討するときに、室内が「汚い」状態だと売却が難しいのではないかと感じる方も多いでしょう。
汚いマンションをスムーズに売却したいのなら、購入希望者の内見に対応する前に適切な対策を講じることが大切です。
そこで今回は、汚い中古マンションが売却しにくい理由や具体的な売却方法、少しでも高く売るための工夫について解説します。

汚い中古マンションの売却が難しい理由

汚い中古マンションはなぜ売却が難しいのか、その理由をいくつかのポイントに分けて考えてみましょう。

理由①内見での第一印象の悪さ

中古マンションを売却するときにもっとも大きなハードルとなるのが「内見時の印象」です。
購入希望者は物件の状況を実際に見て確認したうえで購入の判断を下すため、中古マンションを売却したいのなら第一印象が重要といっても過言ではありません。
しかし部屋や水回りスペースなどが汚いと、見た目だけで「購入したくない」と思われてしまうため、注意が必要です。
また室内に物が溢れているなど生活感が漂っていると、購入希望者は購入後に自分たちが住むイメージを抱きにくくなります。
こうした内見時の悪い印象が売却のハードルを上げてしまう理由なのです。

理由②リフォーム費用が高くかかると判断される

中古マンションの購入を検討している方の多くは、リフォームをして自分たち好みの内装や設備に変更してから住み始める傾向にあります。
そのため、リフォーム費用を確保するためにできる限り購入価格を抑えたいと考えているわけです。
しかし汚い状態の中古マンションをリフォームするには、相応の費用がかかることが予想されます。
とくに壁紙の汚れや床材の傷み、設備の劣化が目立つときには、購入希望者に「手を入れなければならない」といったマイナスの印象を与えてしまいます。
安く購入できるから中古マンションを選んだのに、リフォームに高い費用がかかってしまっては意味がありません。
したがって、それほどリフォームの必要がない物件に比べ、汚い中古マンションは相対的に売れにくくなってしまうのが理由です。
また、リフォームに多額の費用がかかることを考慮し、その分の値引きを求められることがあります。

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汚い中古マンションを売却する方法

次に、汚い中古マンションでも売却を可能にする方法について解説します。
代表的な売却手段には、仲介と買取の2つがあります。

売却方法①仲介

仲介による売却は、不動産会社を通じて購入希望者を探す方法です。
仲介では売却価格を市場相場に合わせて設定できるため、買取に比べて高い価格で売れる可能性があります。
ただし、仲介ではマイホームの購入を検討している方が買主となるため、汚い状態のままでは売却できません。
内見時に「汚い」と思われた時点で、購入を敬遠される可能性は高いでしょう。
したがって、仲介で汚い中古マンションを売却したいのなら、内見に備えてある程度の掃除や整理が必要です。
また、仲介では買主が見つからない限り売却できない点には注意しましょう。
購入希望者がなかなか現れないケースもあるため、売却を急いでいる方には仲介は向いていません。
なお、不動産会社の仲介を通じて中古マンションを売却したときには仲介手数料を支払う必要があります。
仲介手数料は売却価格に応じて異なりますが、100万円以上にのぼることがあります。

売却方法②買取

買取は、不動産会社が直接中古マンションを買い取る方法です。
買取では不動産会社が買主となるため、仲介とは違って販売活動をおこなう必要がありません。
中古マンションがいくら汚くても、そのままの状態で迅速に売却できる点がメリットです。
また、内見の準備や掃除の手間がかからない点でも魅力的です。
ただし、買取では仲介に比べて売却価格が低くなる傾向があります。
これは、不動産会社が中古マンションを買い取ったあとにリフォームをおこなう費用が売却価格から差し引かれるためです。
したがって、買取での売却は、事前に掃除をおこなう手間をかけられない、多少価格が下がっても早く売却したい方に向いています。
なお、買取で不動産会社に売却するときには仲介手数料は不要です。
中古マンションを売却するときにかかるコストを抑えたい方にも向いている売却方法です。

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汚い中古マンションを少しでも高く売却する方法

仲介で汚い中古マンションを少しでも高く売却したいのなら、購入希望者が買いたくないと感じる理由を踏まえた対策が欠かせません。
ここでは、汚い中古マンションをより高く売るためにできる工夫について解説します。

高く売却する方法①掃除を徹底する

まずは、手軽にできる掃除から始めることをおすすめします。
とくにキッチンや浴室、トイレなど清潔感が重視される部分を徹底的に掃除すると、購入希望者に好印象を与えやすくなります。
また不要な物をあらかじめ片づけたうえで内見に臨むと、購入希望者に生活感をイメージさせずに済むほか、部屋の広さの強調も可能です。
そもそも中古マンションを仲介で売却するときには、最終的に部屋の中の物をすべて出さなければなりません。
結局は物を片づけなければならないことに変わりはないため、中古マンションを売却すると決めた段階から少しずつ整理していくことをおすすめします。
なお、不動産会社に中古マンションを買い取ってもらうときには室内に不用品が残っている状態でも問題はありませんが、処分代が買取価格から割り引かれることは覚悟しなければなりません。

高く売却する方法②プロのハウスクリーニングを活用する

長年にわたって染み付いた汚れやにおいなどは、自分ではなかなか落としきれません。
どうしても自分では掃除ができない箇所に関しては、プロにハウスクリーニングを依頼するのも有効です。
ハウスクリーニングを依頼すると日常の掃除では手が届かない部分や汚れを徹底的に取り除いてもらえるため、物件全体が清潔で明るい印象に仕上がります。
内見時に購入希望者へ与える印象も大幅に改善されるので、中古マンションをより高く売却したいときには検討の余地があるといえます。

高く売却する方法③部分的なリフォームを検討する

部分的なリフォームは、高値での売却を実現するひとつの方法です。
たとえばキッチンの壁や床の張り替え、トイレやバスルームの交換など使用頻度の高い場所を新しくするだけでも物件の印象を大きく改善できます。
ただし、リフォームをするには数十万円～数百万円ほどの費用がかかります。
売却前にリフォームをしても高く売れるとは限らないため、不動産会社のアドバイスを受けたうえで実行するかどうか検討することがおすすめです。
なお、不動産会社に中古マンションを買い取ってもらうときには、売主側でリフォームをおこなう必要はありません。

高く売却する方法④相場観をつかむ

中古マンションを売却するときには、どのくらいの価格で売れそうかある程度の相場をつかんでおくことも大切です。
相場がわからないと、安く売って損をしてしまいかねないためです。
中古マンションの相場を知る方法には、レインズマーケットインフォメーションや不動産情報ライブラリ、各種不動産ポータルサイトの利用などがあります。
より正確な相場を知りたいのなら、不動産会社に査定を依頼することをおすすめします。

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まとめ

汚い中古マンションの売却が難しい理由は内見時の印象が悪い、リフォーム費用が高くかかるおそれがあるためです。
汚い中古マンションを早く売却したいのなら、仲介と買取のどちらが自分たちに向いているのかを確認する方法が有効です。
また汚い中古マンションをできる限り高く売却したいときには、ハウスクリーニングを利用するなどして掃除や物の片づけを徹底することが欠かせません。