売却向けコラム

マンションを売却することは、人生でそう何度も経験することではないため、「家を売りたいけど不安…」だと感じている方も多いのではないでしょうか。
マンション売却においては、ご自身が希望する期間や価格で売れることを「成功」といいます。
そこで今回は、マンション売却の成功例、売却を成功させるコツやポイントを解説していきます。

マンション売却の成功例

まずは、マンション売却の成功例をみてみましょう。

成功例①高値で売れた

マンション売却における成功といえば、やはり思っていたよりも高値で売れることでしょう。
人気の高いエリアかつ、条件の良いマンションであれば、購入価格よりも高い価格で売却できることもあります。
これにより、次の家を購入するときの頭金に充てたり、引っ越し費用を確保したりすることができます。

成功例②短期間で売れた

焦ることなく慌てずに行動することが、マンション売却において重要です。
しかし、これは売却期間を長引かせるべきということではありません。
不動産が売れる時期は予測できないものですが、4ヶ月から6ヶ月の間に売却されるのが一般的です。
その期間内か、それよりも短期間で売れれば、成功といっていいでしょう。

成功例③内覧対策により成功に繋がった

マンションを売却するにあたり、避けて通れないのが「内覧」です。
内覧とは、物件に興味を持った購入希望者が実際に現地を訪れることです。
内覧時の対応は、マンション売却の成功に大きく影響します。
建物は経年劣化しますが、重要なのは「清掃状態」と「ホスピタリティ」です。
清掃も整頓もされておらず、売主の態度が悪い物件よりも、経年相応の汚れやキズはあるものの、整理整頓されていて、売主に快く迎え入れてもらえた物件のほうが、確実に売れやすいです。
修繕や清掃に多額の費用をかける必要はありません。
購入希望者を歓迎する気持ちを持つことが、内覧対応において重要です。

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マンションの売却を成功させるコツ

先述の成功例のように、「マンション売却で成功したい！」と多くの方が思ってるはずです。
続いて、マンションの売却を成功させる5つのコツをみていきます。

コツ①売却にかかる費用を正しく把握する

マンションを売却する際には、さまざまな費用がかかります。
例えば、仲介手数料や印紙税、抵当権抹消費、引っ越し費用などです。
これらの諸費用の合計は、売却金額の4％程度と言われています。
住宅ローンの残債があるときや住み替えの際には、特にこれらの費用を忘れずに考慮し、売り出し価格を設定することが重要です。
諸費用も考慮した適切な価格設定をおこなうことで、不測の出費を回避し、スムーズな売却を実現できます。

コツ②売却にかかる税金を正しく理解する

マンションを売った価格によっては、譲渡所得税が課税されることがあります。
居住用マンションであれば、最大3,000万円の譲渡所得まで控除できる制度があるので、よほどの利益が出ない限りは課税されません。
しかし、マンションを取得した費用がわからないときや、購入時よりも価値が大きく向上したマンションを売るときには、税金についても正しく理解しておくことが大切です。

コツ③需要を見極めて売却する

マンションを売却する際には、市場の動向を把握することが重要です。
不動産の価格は時期によって変動し、上昇傾向にある時期に売却することで、より高い価格で売れることが期待できます。
具体的なタイミングとして、毎年2～3月が挙げられます。
春先は新生活を始めるための引っ越しシーズンであり、需要が高まる傾向にあります。
マンションを売りたいと思っているのであれば、市場の需要が高まるタイミングを見極め、売却活動をおこないましょう。
反対に、需要が低下する時期には売らないという決断も、賢い選択かもしれません。
マーケットの動向を的確に把握することが、成功につながるコツです。

コツ④アピールポイントを整理しておく

マンションのアピールポイントも整理しておきましょう。
周辺環境や設備は不動産会社でも調べて把握できますが、住人が実際に経験した住み心地などは、それだけで貴重な情報となります。
購入希望者はリアルな情報を求めており、それを提供することで購入意欲を高めることができます。
室内の動線のスムーズさや設備のメリット、周辺環境の魅力などを伝えることで、マンションの魅力を引き立てることができます。

コツ⑤適切な値下げの金額やタイミングを見極める

適切な値下げの金額やタイミングを見極めることも、成功のためのコツです。
最初に設定した売り出し価格のまま売れることは少なく、ほとんどの場合、購入希望者が値下げ交渉をおこないます。
そのため、売主はどの程度までの値下げが可能か、事前に考えておく必要があります。
また、提示した価格で購入希望者がいない場合は、売却価格の再検討が必要です。
適切な値下げのタイミングを見極めましょう。

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居住中のマンション売却を成功させるポイント

居住中のマンションは、部屋に生活感がでしまうデメリットがあります。
そのため、居住中のマンションの売却を成功させたいなら、いくつかのポイントを押さえましょう。
最後に、居住中のマンション売却を成功させる3つのポイントをみていきます。

ポイント①不要な荷物を先に整理する

居住中のマンションを売却するときには、不要な荷物を事前に整理し、廃棄しましょう。
不用品があると部屋が狭く見えてしまい、散らかった印象を与えるため、購入希望者に物件の魅力を伝えられない可能性があります。
とくに、大型家具や使っていない雑貨は先に処分することで、部屋を広く見せることができます。
また、整理することで掃除がしやすくなり、内覧時の印象も良くなります。
状態が良いものであれば、寄付やリサイクルも検討しましょう。

ポイント②内覧の予定を優先的に設定する

居住中のマンションを早く売りたいのであれば、内覧の予定は可能な限り優先することをおすすめします。
予定が合わないと、購入希望者がほかの物件を選んでしまう可能性も考えられるので、できる限り早めに内覧をおこなうよう努めましょう。
一般的に、物件の売却は5～10件ほどの内覧対応をして成約に至ることが多いため、内覧数を増やす工夫が必要です。
週末や平日の昼間に内覧できるよう、スケジュールを調整することが大切です。

ポイント③水回りの掃除を徹底的におこなう

居住中のマンションの内覧前には、水回りの掃除を徹底的におこないましょう。
トイレやバスルームなどの水回りは、内覧者の購入意欲に大きく影響します。
しっかりと掃除された、清潔感のある状態にしておくことで、購入希望者に良い印象を与えることができます。
汚れ方によっては、ご自身で掃除するのが難しい場合もありますので、ハウスクリーニングを検討することも一案です。
また、ハウスクリーニングの料金は、範囲や業者によって異なりますが、水回りだけで6,000円から20,000円程度が相場です。
水回りをきれいな状態にしておくことで、マンションの魅力をより引き立てることができます。

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まとめ

成功例を挙げながら、マンション売却の成功に必要なポイントを解説しました。
適切な価格設定や売却時期の見極め、丁寧な内覧対応が成功のコツです。
また、居住中のマンションを売却する際には、不要な荷物の整理や水回りの掃除などをおこなうことで、スムーズに進めることができます。