売却向けコラム

不動産売却を考えるとき、多くの方が「本当に売れるのだろうか」「どれくらい費用がかかるのだろうか」と不安を感じます。
売却の流れや不動産会社の選び方を知らないまま進めると、時間やお金のロスにつながる可能性もあります。
本記事では、不動産売却に伴うよくある悩みを整理し、解決方法を解説します。
初めて売却に挑戦する方でも安心できるよう、実務に基づいたポイントをお伝えします。

不動産売却のよくある悩みと解決方法

不動産売却を検討する際、多くの方が直面するのは「流れが分からない」「不動産会社の選び方が分からない」「費用が不安」といったよくある悩みです。
事前にこうした悩みを理解しておくことで、売却活動をスムーズに進められます。
まずは、不動産売却に関する代表的な悩みと解決方法を解説します。

よくある悩み①不動産売却の流れが分からない

初めて不動産売却を行う方の多くが「そもそも何から始めればいいのか分からない」と悩みます。
売却は検討から引き渡しまで、一般的に3〜6ヶ月程度で成約するケースが多いですが、物件の条件や地域によっては半年〜1年ほどかかることもあります。
大まかな流れは以下の通りです。

●不動産会社に相見積もりを依頼する
●相場を把握する
●依頼する不動産会社を決めて媒介契約を結ぶ
●買主を見つける
●買主と売買契約を締結する
●引き渡しを行う

特に大切なのは、まず自宅がいくらで売れるかを知ることです。
不動産会社へ査定を依頼すれば、相場感や売却スケジュールが明確になり、悩みの多くは解消されます。

よくある悩み②不動産会社の選び方が分からない

次によくある悩みが、「どの不動産会社を選べばいいのか分からない」という点です。
不動産会社には、大手か地元密着型か、売買中心か賃貸物件中心か、フランチャイズ加盟か独立系かなど、さまざまな特徴があります。
都市部では売買専門と賃貸専門がはっきり分かれる傾向があり、売却を検討する場合は、売買実績が豊富な会社を選ぶと安心です。
知名度のあるチェーン店は広告力に強みがありますが、独立系の会社でも、不動産業者専用の情報共有システム「レインズ」を通じて最新の物件情報を取り扱っています。
また、売主として自社物件を販売する会社もあれば、売主と買主を仲介する会社もあります。
ホームページを確認することで、各社の得意分野を把握することが可能です。
信頼できる会社を選ぶためには、過去の実績や担当者の対応力を確認することが重要であり、査定価格の高さだけにとらわれず、販売活動の進め方までしっかり見極めることが大切です。

よくある悩み③不動産売却にかかる費用が分からない

最後によくある悩みが「何にいくら費用がかかるのか」という点です。
不動産売却には大きく分けて「手数料」と「税金」が発生します。
手数料
不動産会社に支払う仲介手数料、登記手続きを依頼する司法書士への報酬、土地を測量する際の調査士費用などです。
たとえば、仲介手数料は「売却価格×3％＋6万円＋消費税」が上限と法律で決められています。
3,000万円の物件を売ると仲介手数料は約100万円前後になる計算です。
なお、2024年7月からは800万円以下の不動産取引において、仲介手数料の上限が30万円（税込）となる特例も導入されています。
低価格物件を売却する場合には、制度が適用されるケースもあります。
税金
売買契約書にかかる印紙税、抵当権抹消に必要な登録免許税、譲渡益が出た場合の所得税や住民税などです。
売却時にかかる税金や手数料を事前に把握しておけば、「思ったよりも手元に残らなかった」という後悔を防げます。
売却を依頼する前に不動産会社へ概算見積もりを取り、内訳をしっかり確認することが解決策となります。

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不動産売却のお金に関する悩みと解決方法

不動産売却において最も大きな悩みの一つが「お金」に関する不安です。
売却代金で住宅ローンを完済できるのか、すぐに現金化できるのか、また契約後に買主がきちんと代金を支払ってくれるのかといった疑問は、多くの売主が抱えるものです。
続いては、不動産売却でよくあるお金に関する悩みと、解決方法解説します。

お金に関する悩み①住宅ローンが残っている

住宅ローンの返済中に不動産を売却したいと考える方は少なくありません。
結論から言えば、住宅ローンが残っていても不動産売却は可能です。
ただし、売却価格がローン残高を下回る場合には、不足分を自己資金で補うか、任意売却を検討する必要があります。
スムーズに売却を進めるためのポイントは、事前に金融機関へ相談しておくことです。
残りのローン残高や繰上げ返済にかかる手数料を確認し、ローンを完済できる金額で売却できるよう計画を立てましょう。
金融機関への連絡を怠ると、抵当権抹消などの手続きで思わぬトラブルにつながる可能性があるため注意が必要です。

お金に関する悩み②すぐに現金化したい

家族の事情や転居などにより、できるだけ早く不動産を現金化したいという悩みも多く聞かれます。
特に空き家になっている場合や二重生活を避けたい場合、売却時期が不透明だと大きな負担になります。
売却を急ぐ場合は、まず「いつまでに売却したいのか」という目標時期を明確にすることが解決の第一歩です。
期限が定まらないと不動産会社も戦略を立てにくく、販売が長引くリスクが高まります。
売却時期を具体的に伝えることで、価格設定や広告戦略を調整でき、希望に沿った現金化が可能になります。

お金に関する悩み③契約後に買主がお金を支払ってくれるか不安

売買契約が成立しても「本当に買主が代金を支払ってくれるのか」と不安に思う方もいます。
特に不動産は高額取引のため、初めて会った買主を全面的に信頼するのは難しいものです。
悩みの対応策としては、不動産会社に任せきりにせず、売主自身も契約の進捗に積極的に関わることが重要です。
たとえば、必要書類の準備状況を不動産会社に報告し、報告の都度買主へ情報が伝わるようにすることで、安心感が生まれます。
また、金融機関とのやり取りが滞るケースもあるため、不動産会社と密に連絡を取り合うことで支払い遅延のリスクを減らせます。

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不動産が売れないときの悩みと解決方法

不動産売却では、売り出してすぐに買主が見つかる物件もあれば、なかなか売れずに悩むケースも少なくありません。
特に「問い合わせがこない」「築年数が古い」といった要因は、多くの売主を不安にさせます。
最後に、不動産が売れないときの代表的な悩みと解決方法を解説します。

売れないときの悩み①買主がつかない場合

実務上、買主がつかない原因は価格設定にあります。
価格を少しずつ下げる対応を繰り返すと、購入希望者から「まだ下がるのでは」と様子見されるケースが多く、逆効果になりかねません。
解決方法としては、根拠を持った適正な価格を設定し、価格見直しを行う際は一度で明確に調整することがポイントです。

売れないときの悩み②築年数が古い場合

築年数が経った物件は、「古いから売れない」と悩む売主も多いものです。
解決策は立地条件によって異なります。
都心部など土地需要が高いエリアでは、建物を解体して更地にした方が早期に売れるケースがあります。
一方で地方や土地需要が低いエリアでは、リフォームを行い住める状態に整える方が買主に響く可能性が高いです。
どちらの場合も、不動産会社と相談し、市場ニーズに沿った方法を選択することが重要です。
ただし、建物を解体する場合には注意点があります。
1月1日時点で更地にすると固定資産税が高くなるため、解体時期には十分注意しましょう。

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まとめ

不動産売却には「流れが分からない」「お金が不安」「売れない」といった悩みがつきものです。
しかし、正しい知識を持ち、不動産会社と連携して解決策を取れば、スムーズな売却が可能になります。
不安を一人で抱え込まず、専門家に相談することが成功への第一歩です。