購入向けコラム

マイホーム探しのなかで、「同じ物件なのに違う不動産会社が紹介しているのはなぜだろう」と疑問に思ったことはありませんか。
実は不動産業界ならではの仕組みによるもので、どの会社から購入するかによって初期費用やサポート体制が大きく変わるため、会社選びは重要です。
本記事では、同じ物件を複数の会社が紹介できる理由をはじめ、購入先による違いや信頼できる不動産会社を見極めるポイントについて解説します。
これから理想のマイホームを購入して、安心して新しい生活をスタートさせたいとお考えの方は、ぜひご参考になさってくださいね。

同じ物件を違う不動産会社が紹介できる理由

同じ物件が複数社から紹介される背景には、主に不動産業界特有の物件共有システムがあります。
まずは、違う不動産会社が同じ物件を扱える理由について解説していきます。

レインズによる情報共有

レインズは、不動産会社同士が売買物件の情報を共有するための仕組みで、売主から売却を任された会社が物件情報を登録します。
登録された内容は、加入するほかの会社も確認できるため、相談先が売主側の会社でなくても希望条件に合う物件を安心して紹介してもらえるでしょう。
また、売主から依頼を受ける元付業者と、買主を案内する客付業者が連携して取引を進める点も特徴です。
そのため、1社だけが抱える情報に限らず、多くの候補を比較しながら住まいを探せる環境が整っています。
さらに、売主と買主が出会う機会が増えることで、より円滑に希望に合った取引へつながりやすくなる点が特徴です。

媒介契約の種類と仕組み

売主が不動産会社へ売却を依頼するときに結ぶ媒介契約は、依頼できる会社数などの違いによって、主に3種類へ分かれます。
一般媒介契約では、複数社への依頼が可能で、それぞれの会社が同じ物件を広告へ掲載し、幅広く買主を探すことも一般的でしょう。
一方、専任媒介契約や専属専任媒介契約では、売却を任せる会社は1社ですが、レインズを通じて他社も買主へ紹介可能です。
そのため、売主が1社としか契約していない場合でも、複数の不動産会社が同じ物件を取り扱うことがあります。
なお、広告への転載は元付業者の承諾を得ておこなわれるため、掲載元が違っても正規の手続きに沿った紹介といえるでしょう。

各社で掲載情報が違う訳

同じ物件でも写真や、間取り図の見え方が異なるのは、各社が独自に撮影したり、図面を作成し直したりしているためです。
たとえば、撮影する時間帯や天候が違えば室内の明るさは変わり、間取り図も配色や家具配置の例によって印象が変化します。
また、販売価格が変更された直後は広告更新の時期に差が出て、一時的に各社の掲載価格が異なるケースもあるでしょう。
そのため、価格や商談状況に違いを感じた場合は、担当者へ最新情報を事前に確認して条件をそろえることが大切です。
なお、賃貸でも複数社が同じ物件を紹介することがあり、民間の情報共有システムなどを通じて募集情報が広く共有されています。

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同じ物件でも不動産会社によって生じる違い

前章では複数社が同じ物件を扱える理由について述べましたが、ご契約の窓口によってサービスなどに違いが生じることもあります。
ここでは、ご購入する不動産会社によって生じる違いについて解説します。

物件の設備や仕様は同じ

同じ物件であれば、どの不動産会社を窓口にしても、建物の構造や間取りなど物件そのものの基本条件は変わりません。
キッチンや浴室の仕様、敷地面積や日当たりなども共通しており、広告写真の雰囲気が違っても同じ住まいを紹介しています。
ただし、写真や図面だけではわかりにくい部分もあるため、実際に現地を見学して室内の広さや設備の状態をあらかじめ細かく確かめることが重要です。
また、設備の説明に差がある場合は、引き渡し時に何が含まれるのかを担当者へ確認しておくと安心でしょう。
そのうえで、購入手続きにかかる費用や相談できる内容を比較すれば、自分に合う会社を選びやすくなります。

初期費用の見積もり比較

購入時の初期費用には、仲介手数料のほか、住宅ローンに関する事務手数料や火災保険料などの項目が含まれます。
各社の見積もりを比べる際は、合計額だけを見るのではなく、同じ条件で項目ごとの金額と内容を確認することが大切です。
また、仲介手数料は法令で定められた上限の範囲内で会社ごとに設定されるため、計算方法や業務内容まで確かめましょう。
住宅ローンについては、金融機関へ支払う費用と、不動産会社が手続きを支援する場合の費用を分けて確認すると整理しやすくなります。
さらに、火災保険料は補償内容や契約期間で変わるため、ご家庭に必要な補償をそろえて比較することが重要です。

手数料とサービスの差

仲介手数料の設定や付帯サービスは、不動産会社ごとに異なり、独自のサポートを用意している場合もあります。
そのため、費用だけで判断するのではなく、適用条件や支援の範囲、利用できる時期までより丁寧に確認して総合的に比較することが大切です。
たとえば、建物の状態を専門家が確認する住宅診断に対応し、必要に応じてその費用を支援する会社も見られます。
また、住宅ローンでは提携金融機関の紹介や手続きの支援などに違いがあるため、返済計画まで含めて相談すると安心でしょう。
さらに、資金計画の相談や引き渡し後の対応なども確認し、必要なサポートを受けられる会社か見極めることが重要です。

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後悔しない不動産会社選びで重要なポイント

ここまで会社によって費用やサービスが異なることを解説しましたが、正しい会社選びの基準もしっかりと押さえておきましょう。
最後に、不動産会社を選ぶ際にチェックしたいポイントについて解説していきます。

希望エリアや物件の実績

希望するエリアや物件の種類が決まっている場合は、その地域での一戸建てやマンションの取引実績が豊富な会社を探しましょう。
会社の紹介ページや取引事例を確認すると、得意とする地域や物件の傾向がわかり、自分の希望に近い実績を見つけやすくなります。
また、宅地建物取引業者免許証番号の更新回数は、営業年数を知る一つの目安ですが、組織変更などで変わる場合もあるでしょう。
そのため、免許番号だけで判断せず、周辺相場や学区、生活施設などについて具体的に説明できるかも確かめることが大切です。
地域事情まで詳しく案内してくれる会社であれば、購入後の暮らしをイメージしながら住まいを検討しやすいでしょう。

店舗の雰囲気と対応体制

店舗を訪れた際は、清潔感や整理整頓の状態にくわえて、落ち着いて相談できる雰囲気があるかを確認すると良いでしょう。
宅地建物取引業者票や、報酬額の案内が見やすい場所に掲示されているかも、会社の信頼性を判断する一つのポイントです。
また、資金計画や家族の事情を話す場面もあるため、個室の有無や隣席との距離など、プライバシーへの配慮も確かめましょう。
さらに、オンライン面談や映像を使った内見へ対応している会社なら、仕事や家事の予定に合わせて相談しやすくなります。
遠方から住まいを探す場合でも、自宅から相談できる体制が整っていれば移動の負担をより抑えつつ検討を進められるでしょう。

担当者の対応力を見抜く

担当者とのやり取りでは、返答の早さだけでなく、質問への説明がわかりやすいかを確認しましょう。
すぐに答えられない内容でも、確認時間や返答の目安を伝えてくれる担当者なら予定を立てやすくなります。
また、物件の魅力にくわえ、日当たりや周辺環境、修繕履歴などの情報を説明してくれるかも重要です。
さらに、ハザードマップなどを使い、災害リスクまで丁寧に案内してくれると安心でしょう。
希望条件の理由を聞いたうえで、予算や間取りの優先順位に合う別の選択肢も提案できるかを確かめてください。
家族で考える時間やペースを尊重し、納得できる判断を支えてくれる担当者なら信頼につながります。

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まとめ

複数の不動産会社が同じ物件を紹介できる理由は、レインズという業者間で物件情報を共有するシステムを利用して買い手を探しているからです。
どの不動産会社を選んでも物件の基本条件は同じですが、仲介手数料などの初期費用や独自の付帯サービスには会社ごとに違いがあります。
後悔しない会社選びのためには、希望するエリアでの取引実績や店舗の相談体制を確かめ、担当者の提案力や対応の早さを見極めると良いでしょう。